36557305Обновлено 14 ноябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Лыткарине / Резюме / Топ-персонал / Генеральный директор
44 года (родился 13 сентября 1975), cостоит в браке, есть дети
Лыткарино, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Исполнительный директор, Генеральный директор

готов к командировкам
180 000

Опыт работы 8 лет и 7 месяцев

    • февраль 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 10 месяцев

    Директор

    ООО "Русквас", Лыткарино
    Производство безалкогольных напитков

    Обязанности:

    1.Руководство повседневной финансово-хозяйственной деятельностью организации в соответствии с действующим законодательством. 2. Перспективное и текущее планирование деятельности организации (составление квартальных и годовых планов продаж, контроль над их реализацией). 3. Аудит всех бизнес-процессов, выстраивание оптимальных схем работы, разработка и внедрение процедур взаимодействия между структурными подразделениями 4. Координация взаимодействия всех структурных подразделений Компании 5. Планирование и оптимизация затрат 6. Стратегическое планирование. Развитие бизнеса. Анализ конкурентов 7. Выявление и анализ проблем в работе Компании и принятие мер к их разрешению 8. Проработка мероприятий по повышению эффективности и оптимизации существующих технологических процессов в целях повышения производительности и качества труда; 9. Работа по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда. 10. Планирование и контроль коммерческой деятельности компании, реализация стратегии развития 11. Решение всех вопросов в пределах предоставленных прав и делегирование выполнения отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам - своим заместителям, руководителям производственных единиц, а также функциональных и производственных подразделений организации. 12. Контроль выполнения поставленных задач, планов и ключевых показателей 13. Осуществления контроля за проведением инвентаризаций основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств. 14. Установление и поддержание деловых отношений со стратегическими клиентами. Ведение стратегических переговоров с ключевыми клиентами и инвесторами на уровне первых лиц, участие в деловых мероприятиях, представление интересов Компании в органах государственной власти и управления
    • октябрь 2016 – февраль 2017
    • 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Русквас, Лыткарино

    Обязанности:

    Управление коммерческой деятельностью компании. Создание стратегии развития бизнеса и системы ее реализации, бизнес-планирование. Доработка портфеля продуктов и внедрение системы управления коммуникациями с ключевыми клиентами Заключение контрактов с новыми партнерами и контроль взаимодействия. Построение и адаптация системы продаж. Построение ценовой политики. Формирование краткосрочных и долгосрочных планов продаж. Формирование клиентской базы. Планирование продаж и закупок (краткосрочное, долгосрочное). Разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение показателей деятельности компании. Формирование отдела, подбор сотрудников, разработка системы KPI и отчетности. Участие в разработке мотиваций сотрудников.
    • январь 2016 – сентябрь 2016
    • 9 месяцев

    Ведущий региональный менеджер

    ООО "Кондитерская фабрика Волшебница"

    Обязанности:

    Должностные обязанности: поиск новых партнеров на территории, ведение с ними переговоров о заключении договоров на поставку продукции, сбор информации о реализации продукции предприятия на закрепленной территории (ПФО), ведение и поддерживание базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.), организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.), осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявление причины нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению, руководство сотрудниками на территориях и т.п.
    • август 2015 – декабрь 2015
    • 5 месяцев

    Региональный директор

    ООО "Мастер Сладостей", Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности: поиск новых покупателей, ведение с ними переговоров о заключении договоров, сбор информации о реализации продукции пред-приятия на закрепленной территории, ведение и поддерживание базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.), организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.), осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявление причины нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению, руководство сотрудниками на территориях и т.п.
    • февраль 2013 – июнь 2015
    • 2 года и 5 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    ООО "ТД Акульчев", Набережные Челны

    Обязанности:

    Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж; Оперативное управление менеджерами по продажам и менеджерами по работе с клиентами, контроль выполнения ими поставленных задач; Операционное управление 5 филиалами (Саратов, Самара, Казань, Ижевск, Набережные Челны) от создания с "0" и до закрытия. Формирование плана продаж на год, квартал, месяц. Выполнение плана; Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Анализ и систематизация клиентской базы; Разработка стратегии поиска и привлечения новых клиентов; Контроль состояния дебиторской задолженности клиентам; Разработка ценовой и сбытовой политики отдела продаж; Координация ведения проектов; Координация и направление маркетинговой активности компании; Повышение качества продаж за счет оптимизации бизнес процессов и обучения сотрудников; Развитие профессиональной компетентности новых менеджеров; Подготовка отчетности для предоставления руководству компании. Разработка необходимых форм отчетности; Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. • Выполнение плана продаж по территории, работа с дистрибуторами; • Поиск потенциальных клиентов, сбор о них информации; • Проведение переговоров по продажам в том числе с первыми лицами, с заполнением протокола переговоров; • Заключение договоров по продажам; • Развитие территории: максимальное заполнение торговых каналов, увеличение качественной и количественной представленности продукта у клиентов; Профессиональные достижения: Увеличения продаж на территории в 2 раза, подключение дистрибьюторов и успешные переговоры с федеральными и локальными торговыми сетями, оптимизация бизнес-процессов. Руководство командой территориальных менеджеров и филиалов.
    • апрель 2011 – февраль 2013
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "ТД Акульчев", Набережные Челны

    Обязанности:

    Должностные обязанности: • Достижение запланированных объемов продаж продукции компании на закрепленной территории (Урал, Москва) • Сохранение и расширение доли Компании на рынке • Осуществление продаж (как прямых, так и через дистрибьютеров) на вверенной территории • Изучение и анализ регионального рынка. Определение наиболее перспективных клиентов в каждом сегменте рынка • Установление контактов с ключевыми клиентами Компании • Проведение переговоров с целью установления текущих и перспективных нужд клиентов и информирования их о преимуществах продукции компании • Согласование с клиентами:условий продаж, получение заказов, маркетинговых мероприятий (бюджет, акции, реклама), организация подготовки коммерческих предложений • Участие в изучении рекламаций и подготовка ответов (заключений) по таким рекламациям • Урегулирование вместе с клиентами вопросов относительно просроченных платежей • Участие в выставках на стендах компании или ее партнеров, демонстрация продукции Компании • Регулярные отчеты о проделанной работе в соответствии с формой, установленной в Компании Работа с замороженными продуктами (торты, десерты, пироги) как с дистрибьюторами, так и с федеральными торговыми сетями (Х5, Ашан, Стокманн, Бахетле). Региональные продажи на территории УрФо, ПФО, Москвы. В подчиненнии 4 территориалных менеджера.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Управление компанией в современных условиях

    Негосударственное образовательное частное учреждение организация дополнительного профессионального образования "Актион-МЦФЭР" "Школа Генерального директора".

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт руководства людьми и бизнес-процессами Опыт продаж во всех каналах сбыта Переговоры на уровне первых лиц компаний Развит навык планирования, анализа, бюджетирования Умение работать в команде Хорошие организаторские навыки Корректное и строгое отношение к подчиненным, серьезное отношение к работе Опыт вывода продукции на новый рынок Способность работать в режиме многозадачности Готовность к командировкам Ответственность Коммуникабельность способность к обучению Стрессоустойчивость Исполнительность Целеустремленность

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто